議論に勝つ無敵の「ソクラテス式問答法」 ― フランクリンに学ぶ、相手を動かす質問力

「議論に勝つ」とは、相手を言い負かすことではない

若き日のベンジャミン・フランクリンは、文章力を磨こうと英文法や修辞学を熱心に学んでいました。
そんなとき、論理学の入門書で出会ったのが「ソクラテス式問答法（Socratic Method）」です。

その後、クセノフォンの『ソクラテスの思い出』を読んだ彼は、問答法にすっかり魅了されます。
そして彼はこう気づきました――

「相手を言い負かそうとするよりも、質問で導くほうがはるかに効果的だ。」

議論の場では、つい自分の意見を押し通したくなるものです。
しかしフランクリンは、**「相手を否定せず、質問を重ねながら真理を共に探る」**という方法を実践することで、より多くの人の信頼と理解を得ることに成功しました。

ソクラテス式問答法とは？

「ソクラテス式問答法」は、古代ギリシャの哲学者ソクラテスが用いた対話の技術です。
相手に一方的に教えるのではなく、質問を通じて相手自身に気づかせるのが特徴です。

この方法では次の3つのステップが重要とされています。

1. 前提を確かめる
   　相手の主張をそのまま受け入れず、「なぜそう思うのか？」と問い直す。
2. 矛盾を明らかにする
   　丁寧な質問を重ねることで、相手自身が自分の中の矛盾に気づくよう促す。
3. 真理に近づく
   　結論を押しつけず、互いに考えることで、より納得感のある答えを導き出す。

このプロセスにより、議論は「勝ち負け」ではなく、理解を深めるための共同作業になります。

フランクリンが学んだ“質問の力”

フランクリンはこの問答法を日常の会話やビジネス交渉に取り入れました。
彼は「反論せず、まず質問する」という姿勢を徹底した結果、驚くほど人間関係が良好になったと書いています。

「反論をやめ、質問を投げかけるようにしたら、どんな議論にも勝てるようになった。」

ここでいう「勝つ」とは、相手を黙らせることではなく、相手を納得させ、協力を得るという意味です。
まさに、ソクラテス式問答法は「人を動かす」ための知的戦略なのです。

現代に活きるソクラテス式問答法 ― ビジネス・教育・人間関係に応用する

この古代の技法は、実は現代でも幅広く使われています。
アメリカの法科大学院（ロースクール）やMBA（経営大学院）では、ケーススタディ授業にこの問答法が取り入れられています。
学生が講師からの問いに答えながら、自分の思考を整理していくプロセスは、まさにソクラテス式です。

ビジネスシーンでも有効です。

• 会議での合意形成：反論ではなく「なぜそう考えますか？」と尋ねることで、意見の本質を引き出せる。
• 部下との面談：指示ではなく「どうすれば良いと思う？」と問うことで、主体性を育てられる。
• 顧客対応：要望を掘り下げる質問を通じて、本当のニーズを理解できる。

つまり、ソクラテス式問答法は単なる議論術ではなく、相手の思考を促すコミュニケーション技術なのです。

謙虚さが「最強の説得力」になる

フランクリンは、若い頃は論争好きで「勝つこと」にこだわっていたといいます。
しかし、ソクラテスの思想に触れてからは、「謙虚に質問する」姿勢こそが人を動かす鍵であると悟りました。

この姿勢は現代のSNSやビジネスでも通じます。
自分の意見を強く主張するよりも、相手の考えを理解しようとする質問が、信頼を築く最短ルートなのです。

まとめ ― 質問が思考を深め、対話を変える

「ソクラテス式問答法」は、古代から続く知の技法でありながら、現代社会においてますます価値を増しています。
フランクリンがその力に惚れ込み、自らの人格形成や人間関係に応用したのは偶然ではありません。

私たちも日常で使えます。

• すぐに反論せず、まず「なぜ？」と聞く。
• 相手の考えを尊重しながら、自分の意見を整理する。
• 対話を通じて、共により良い答えを探す。

この積み重ねが、「信頼される人」「聞き上手なリーダー」への第一歩になるでしょう。

TAKA

理学療法士/ビール

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理学療法士として臨床に携わりながら、リハビリ・運動学・生理学を中心に学びを整理し発信しています。心理学や自己啓発、読書からの気づきも取り入れ、専門職だけでなく一般の方にも役立つ知識を届けることを目指しています。