成功する人は主役にならない：フランクリンが語る「黒子のリーダーシップ」

「何か新しいことを提案するときは、自分が主役にならないほうがいい。」
ベンジャミン・フランクリンは『自伝』の中で、こう語っています。

彼がそのことを痛感したのは、会員制図書館を拡大させようとしていたときのことでした。
このエピソードには、300年経った今も通用する“人間心理のリアル”が隠されています。

■善意の提案が“反感”を生む瞬間

フランクリンは、会員制図書館の設立後、さらに多くの会員を集めようと奔走していました。
ところが、善意で提案したはずのプロジェクトにも関わらず、
なぜか反対する人や、渋る人たちが現れたのです。

最初、彼は理解できませんでした。
しかし次第に、あることに気づきます。

「人は、提案の内容よりも“提案者の立場”に反応する。」

つまり、提案そのものが良くても、
**「あの人の名声を高めたくない」**という嫉妬や競争意識が邪魔をするのです。
これは、どんな組織や時代にも存在する“人間の影”です。

■あえて「黒子」に徹するという戦略

フランクリンはそこで、戦略を変えました。
自分が提案者だと明かすのをやめ、こう説明するようにしたのです。

「これは友人たちの計画で、私は頼まれて声をかけているだけなんです。」

結果、状況は一変。
嫉妬や反発が薄れ、プロジェクトはスムーズに進むようになりました。

フランクリンはこの経験から、
「成果を求めるなら、主役にならない勇気が必要だ」
という原則を学びます。

以後、彼は多くの公共事業でこの方法を実践し、ことごとく成功させました。

■リーダーとは、“支配者”ではなく“支援者”

現代のビジネスでも、同じような場面があります。
良いアイデアを出しても、上司や同僚が反発する。
新しい仕組みを提案すると、「自分の立場が脅かされる」と感じる人が出てくる。

そんなとき、フランクリンの方法は有効です。

「自分が主導した」と思わせない。
むしろ、「みんなのアイデアを形にした」と伝える。

人は、自分の意見が尊重されたと感じたときに協力的になります。
つまり、リーダーシップとは「引っ張ること」ではなく、「支えること」なのです。

この考え方は、現代の「サーバントリーダーシップ（奉仕型リーダーシップ）」と完全に一致します。
リーダーが黒子に徹することで、メンバーが主体的に動く組織が生まれるのです。

■成果より「信頼」を取りに行く

フランクリンが優れていたのは、「目的は自分の評価ではない」と割り切っていた点です。
本当に達成したいのは、社会にとって役立つ仕組みを作ること。
そのために、自分の名前が表に出なくても構わなかったのです。

彼にとって、名誉は結果であって目的ではありませんでした。
そして、名誉を手放した人のほうが、結果的にもっと信頼される。
それを、彼は経験から知っていたのです。

この考え方は、現代のチームリーダーやマネージャーにも深く響きます。
プロジェクトを成功させるリーダーは、自分を“上”に置かず、チームを“前”に出します。
そうすることで、自然と信頼が生まれ、結果としてリーダー自身の評価も上がるのです。

■まとめ：「主役を譲る人」が、最終的に成功する

フランクリンの「黒子の哲学」は、シンプルですが非常に奥深い教えです。

• 人は、内容より“誰が言ったか”に反応する
• 嫉妬や対抗心を避けるには、目立たないことも戦略
• 成功の鍵は、主役ではなく“支援者”として動くこと

彼はこうして、公共事業・教育制度・図書館設立など、数々のプロジェクトを成功させました。

私たちも、自分のアイデアを通したいときほど、
「自分がやりました」と言わない勇気を持つことが大切かもしれません。

結局のところ、最も強いリーダーは、

「成果を仲間に譲れる人」
なのです。

TAKA

理学療法士/ビール

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理学療法士として臨床に携わりながら、リハビリ・運動学・生理学を中心に学びを整理し発信しています。心理学や自己啓発、読書からの気づきも取り入れ、専門職だけでなく一般の方にも役立つ知識を届けることを目指しています。