「どんぶり勘定」では勝てない：カーネギーが確立した“コスト管理の原点”

製鉄業界の“どんぶり勘定”に驚愕

アンドリュー・カーネギーが製鉄業に本格的に関わるようになったとき、彼を最も驚かせたのは「数字の無関心」でした。
製造の現場では、どの工程にどれだけコストがかかっているのか――誰も正確に把握していなかったのです。

製造の各プロセスでコストが把握されていないのだ。

カーネギーは、地域の主要企業数社を調査しました。
すると、どの会社も例外なく“どんぶり勘定”。
原材料費、人件費、工程ごとのコストが不明確なまま、年度末の決算を待つしかない状態だったのです。

結果はどうなるか？

「赤字だと思っていたら黒字だった」「黒字と思っていたら赤字だった」――そんな話が珍しくなかった。

まるで真っ暗闇を進むモグラのように、経営者たちは数字を見ずに手探りで経営していたのです。

「見えない経営」では企業は育たない

カーネギーは、この状況を「とても耐えがたい」と感じました。
なぜなら、数字が見えなければ、判断も改善もできないからです。

経営とは意思決定の連続です。
原価、労働効率、在庫、売上――これらを正確に把握してこそ、経営者は「次に打つ手」を決められます。
数字のない経営は、羅針盤のない航海と同じ。たまたま黒字になっても、それは「運」に過ぎません。

「まるで地中をはいまわる目の見えないモグラだ。」

この強烈な表現には、カーネギーの危機感と怒りが込められています。

カーネギーの提案：「コストを見える化せよ」

カーネギーはすぐに行動を起こしました。
彼は、会社全体にコスト把握制度の導入を提案します。

「各プロセスごと、とくに各人がなにをやっているかを明らかにしよう。」

具体的には次のような仕組みでした。

• 工程ごとに材料費・人件費・作業時間を記録する
• 各部門ごとに原価を算出し、日々のデータを集計する
• 誰が資源を節約しているのか、誰が浪費しているのかを可視化する
• 成果を数字で示し、個人の努力と成果を明確に評価する

これにより、現場のムダが減り、社員の意識が変わり、会社全体の生産性が大きく向上しました。

数字は「人を責めるため」ではなく「成長のため」にある

カーネギーの目的は、社員を監視したり、責めたりすることではありません。
彼が目指したのは、**「数字を通して共に学び、改善する文化」**でした。

「見える化」は、ミスを恐れる仕組みではなく、改善を生む仕組みです。
数字が明確になることで、

• 改善すべきポイントが見える
• 成果が公正に評価される
• 努力が正当に報われる
  という「健全な組織運営」が可能になります。

つまり、数字とは“叱責の道具”ではなく、“信頼の言語”なのです。

コストを制する者が、経営を制する

カーネギーのこの改革は、のちに現代の**原価管理（Cost Management）**の原型となりました。
彼は直感的に理解していたのです――

「数字を見ない経営は、経営ではない。」

彼の導入した仕組みによって、製鉄業の現場は大きく変わりました。
「どんぶり勘定」がなくなり、各部署が自らのコストを理解し、改善を競うようになったのです。

結果、彼の会社は業界トップの効率と利益率を誇るようになります。

現代企業でも、この考え方は変わりません。
利益は“売上”ではなく、“コストの理解”から生まれる。
数字を正確に把握することは、企業を健全に成長させる最強の武器なのです。

現代への教訓：「感覚経営」から「データ経営」へ

カーネギーのエピソードは、150年以上前の話ですが、驚くほど現代的です。
いまだに「感覚で経営している」中小企業や個人事業主は少なくありません。

しかし、今の時代こそ「数字を見える化」するツールやデータが揃っています。
ERPやBIツール、会計アプリ、AI分析――どんな規模の会社でも、正確なデータ管理が可能です。

問題はツールではなく、「数字に向き合う姿勢」です。
カーネギーのように、

• どの工程でコストが発生しているのか
• 誰がどんな成果を出しているのか
  を日常的に把握し、改善につなげること。

これができる企業だけが、不況や市場変化の波を乗り越えられるのです。

まとめ：数字を味方にする経営を

アンドリュー・カーネギーの言葉は、すべての経営者・マネージャーに響きます。

「コストを知らぬ経営は、盲目の経営である。」

数字を見ずに成功した企業は存在しません。
コストを正確に把握することは、利益を守るだけでなく、
社員を成長させ、企業文化を健全に育てるための第一歩なのです。

TAKA

理学療法士/ビール

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理学療法士として臨床に携わりながら、リハビリ・運動学・生理学を中心に学びを整理し発信しています。心理学や自己啓発、読書からの気づきも取り入れ、専門職だけでなく一般の方にも役立つ知識を届けることを目指しています。