2025.12.29

その「Win-Win」は嘘くさい。口先だけの人との約束が無意味なワケ

taka

「お互いにメリットのある話をしましょう（Win-Win）」

ビジネス書やセミナーでよく聞く言葉ですが、実際にこれを口にしたとき、相手がなんとなく**「引いている」**と感じたことはありませんか？あるいは、言葉では調子のいいことを言っているけれど、どうしても信用できない人が周りにいませんか？

「Win-Win」は素晴らしい考え方ですが、多くの人が大きな勘違いをしています。それは、Win-Winを「相手を説得するためのテクニック」だと思っていることです。

世界的ベストセラー『7つの習慣』の著者、スティーブン・R・コヴィー博士はこう断言します。 「自分自身に対して誠実でない人間が、口先だけでWin-Winと言っても、信頼関係などできるわけがない」

この記事では、なぜ小手先のテクニックが通用しないのか、そして本当の信頼を築くために必要な**「誠実さ（インテグリティ）」**について解説します。

結論から言うと、「自分との約束を守れる人」だけが、他人と本当の約束ができるのです。

Contents

なぜ「口先だけのWin-Win」はバレるのか？
すべては「自分を知る」ことから始まる
誠実さは「人格の要石（かなめいし）」
テクニックではなく「あり方」を磨く
まとめ・アクションプラン

なぜ「口先だけのWin-Win」はバレるのか？

人間には、相手の本能的な嘘を見抜くセンサーが備わっています。

どんなに笑顔で「あなたのためを思って…」と言われても、その人の内面に「自分さえ良ければいい」という下心や、「実は自分の本当の望みがわかっていない」という迷いがあると、相手は敏感にそれを察知します。

コヴィー博士はこれを**「裏表のある人」**と表現しています。

口では： 「協力しましょう」
腹の底では： 「どうやって自分の利益を最大化しようか」「実は何がしたいか自分でもわからない」

このように言動と内心が一致していない人に対し、私たちは本能的に身構え（防御態勢をとり）ます。 「この人は信用できない。騙されないように気をつけよう」と思われた時点で、Win-Winの関係なんて築けるはずがありませんよね。

すべては「自分を知る」ことから始まる

そもそも、あなたにとっての「Win（勝利・成功）」とは何でしょうか？

「お金持ちになること？」「出世すること？」「家族と平穏に暮らすこと？」

自分の心の奥底にある**「本当に大切にしたい価値観」**を知らずに、「Win-Winを目指そう」というのは無理な話です。自分がどこに行きたいかわからないのに、相手を道案内に誘うようなものです。

まずは、自分の内面を見つめ、**「私にとっての本当の幸せ（Win）はこれだ」**と確信すること。それがスタートラインです。

誠実さは「人格の要石（かなめいし）」

自分の価値観がわかったら、次に来るのが**「誠実さ」**です。ここで言う誠実さとは、単に嘘をつかないことではありません。

**「自分自身との約束を守ること」**です。

「朝6時に起きる」と決めたら起きる。
「相手の話を最後まで聞く」と決めたら聞く。

自分でした約束を守れない人は、自分自身を信頼できていません（自信がない状態）。 「自分すら信用していない人」が、「私を信用してください」と他人に言っても、誰もついてこないのは当然です。

コヴィー博士は、誠実さを**「人格という基礎の要石」**と呼びました。石造りのアーチ橋を想像してください。一番真ん中にある重要な石（要石）が抜けると、橋全体が崩れ落ちてしまいます。

人間関係も同じです。「誠実さ」という要石がなければ、どんなに高度な交渉テクニック（Win-Win）を積み上げても、すぐに崩壊してしまうのです。

テクニックではなく「あり方」を磨く

もし、あなたが人間関係で行き詰まっているなら、会話のテクニックを学ぶのを一度やめてみてください。その代わりに、以下の問いを自分に投げかけてみましょう。

「私は、自分の本当の価値観（Win）を理解しているか？」
「私は、自分との約束を守っているか？」

この土台がしっかりして初めて、あなたの言葉に重みと信頼が宿ります。「この人は裏表がない」「本心で話している」と相手に伝わったとき、テクニックを超えた本当の信頼関係（Win-Win）が生まれるのです。

まとめ・アクションプラン

信頼は、言葉ではなく生き様から生まれます。

自分の本当の価値観（Win）を知らなければ、Win-Winの関係は築けない。
「裏表のある態度」はすぐに相手に伝わり、身構えられてしまう。
「誠実さ」とは自分との約束を守ること。これが人格の土台（要石）となり、他者との信頼を作る。

信頼される自分になるための Next Action

【今日、自分と「小さな約束」をして守る】 壮大な目標でなくて構いません。今日一日の中で、必ず守れる約束を自分としてください。

「帰宅したら靴を揃える」

「寝る前にスマホを別室に置く」

「コンビニで募金をする」

**「決めたことを、実際にやった」**という小さな成功体験の積み重ねが、あなたの「誠実さ」の筋肉を鍛え、やがて周りの人からの厚い信頼へと変わっていきます。