『菜根譚』に学ぶ「最初に厳しく、しだいに緩める」人の育て方 ― 信頼と尊敬を築くための知恵

『菜根譚』が教える「人を導く順序」

『菜根譚（さいこんたん）』は、明代の思想家・洪自誠（こうじせい）が残した人生の知恵書。
その中の「最初に厳しくし、しだいに緩める」には、次のように書かれています。

「人に何かをしてあげるときは、最初はわずかに、徐々に手厚くしていくのがよい。
最初に手厚くしてしまうと、あとで減らしたときに相手は不満を抱く。
人に威厳を示す場合も、最初は厳しく、しだいに緩めていくのがよい。
最初にゆるくしておいて、あとで厳しくすれば、相手は恨みを抱く。」

この教えは、**「人の心は変化に敏感で、順序を誤ると信頼を失う」**という、人間心理の本質を突いています。

「与える順序」を誤ると、人は不満を感じる

洪自誠が最初に指摘しているのは、「施しの順序」です。

「最初は控えめに、徐々に厚く。」

たとえば、仕事の評価・給与・贈り物・支援――
どんな善意であっても、最初に“与えすぎる”と、あとで減らすときに不満が生まれます。

心理学ではこれを「損失回避バイアス」と呼びます。
人は「もらう喜び」より、「減る痛み」を強く感じる性質を持っているのです。

たとえ同じ量を与えても、「増える」より「減る」ときの印象は悪くなる。
だからこそ、最初は控えめに始めて、徐々に手厚くしていくのが賢明なのです。

与えることも、順序を間違えれば“恩”ではなく“怨”になる。

「厳しさ」の出し方にも順序がある

もう一つの教えは、「威厳」や「厳しさ」の出し方です。
洪自誠はこう説きます。

「最初は厳しくし、しだいに緩めていくのがよい。」

最初にゆるくしておくと、相手は“自由が当然”だと感じます。
その後に厳しくしても、「不当に扱われた」「信頼されていない」と受け取られやすくなるのです。

これは、職場でも家庭でも教育現場でも同じです。

• 上司が部下に最初から甘く接する → 後で指導すると反発される
• 親が子どもに最初から自由を与える → ルールを設けると不満を持たれる
• 先生が生徒に優しすぎる → 厳しくした途端に信頼を失う

最初に厳しくするのは、怖がらせるためではなく、信頼の基盤を作るため。

人は、最初に明確な線引きをされると、「この人は本気で自分を導こうとしている」と感じます。
そして、その厳しさの中に誠実さを見出したとき、心から信頼を寄せるのです。

「厳しさと優しさ」はタイミングで価値が変わる

洪自誠のこの教えは、単なる「厳しくせよ」という話ではありません。
重要なのは、**厳しさと優しさの“順番”と“タイミング”**です。

たとえば、

• 最初に厳しさを示す → 相手に誠実な意図が伝わる
• その後に優しさを見せる → 心が開き、信頼が深まる

逆に、

• 最初に優しく → あとで厳しくすると“裏切り”に感じる

人の感情は、最初の印象を基準に変化を判断するもの。
最初の姿勢をどう見せるかが、その後の関係を決定づけるのです。

「最初に厳しさを、後に優しさを。」
それが、信頼を長く保つ黄金律。

現代社会で活かす『菜根譚』の知恵

この教えは、上司・教師・親といった“人を導く立場”の人だけでなく、
あらゆる人間関係に通じる普遍的な原則です。

現代のシーン別に応用してみましょう。

職場で

新しい部下やチームメンバーには、最初にルールや期待を明確に伝える。
そのうえで、信頼ができてから柔軟な対応をする。

教育現場で

生徒や後輩には、最初に「やってはいけないこと」を伝える。
その後、努力や成長を見て「自由」を広げていく。

家庭で

子どもに対しても、最初はしっかりとした枠組みを示し、
自立心が育った段階で、少しずつ制限をゆるめる。

どの関係でも、「最初に厳しく、しだいに緩める」姿勢が、信頼と安定を生むのです。

まとめ：厳しさは「愛」、緩やかさは「信頼」

『菜根譚』のこの一節を現代語でまとめるなら、こう言えるでしょう。

「人を導くには、最初に厳しさで土台をつくり、優しさで育てよ。」

最初の厳しさは、相手を縛るためではなく、信頼を築くための布石。
そして、その後の優しさは、相手を信じて任せる愛の表現です。

焦らず、順序を大切に。
そのバランスこそ、人を育て、信頼を深める“菜根譚的リーダーシップ”の極意です。

TAKA

理学療法士/ビール

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理学療法士として臨床に携わりながら、リハビリ・運動学・生理学を中心に学びを整理し発信しています。心理学や自己啓発、読書からの気づきも取り入れ、専門職だけでなく一般の方にも役立つ知識を届けることを目指しています。